لا شك أن السيارات الجديدة في هذه الأيام تحتوي على ميزات أمان أفضل وتقنيات أكثر من الطرازات القديمة، ودعنا نواجه الأمر بأن التداول في سيارة جديدة ذات مقاعد فاخرة هو فكرة مغرية بالفعل.
ولكن في الواقع يقوم ثلث المشترين بترحيل ما متوسطه 5 آلاف دولار من الديون من سيارتهم الأخيرة إلى قرضهم الجديد، فإذا خسروها سيدفعون ثمن سيارة لا يعودوا يقودونها بعد الآن، فإليك كيفية شراء سيارة دون أن تثقل كاهلك بالديون أو تدفع أكثر مما تحتاج إليه.
1. احصل على موافقة مسبقة للحصول على قرض
يقول فيليب ريد (Philip Reed): “إن أفضل نصيحة يمكنني تقديمها للناس هي الحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض سيارة سواءً من البنك الذي تتعامل معه أو الاتحاد الائتماني أو مقرض عبر الإنترنت”.
ويقول إن الحصول على قرض من مقرض خارج وكالة السيارات يدفع المشترين إلى التفكير في مسألة بالغة الأهمية. “ما هو سعر السيارة الذي يمكنني تحمله؟ أنت تريد أن تمر بهذا قبل أن يجعلك مندوب المبيعات تقع في حب الطراز المحدود ذو فتحة السقف والمقاعد الجلدية.”
يقول ريد إن الحصول على موافقة مسبقة يكشف أيضًا عن أي مشاكل تتعلق بالائتمان الخاص بك، لذلك قبل البدء في شراء سيارة قد ترغب في بناء درجة الائتمان لديك أو الحصول على معلومات خاطئة من تقاريره.
والعديد من الأشخاص لا يدركون ذلك، ولكن يُسمح للوكيل برفع السعر الذي يقدمه لك أعلى مما أنت مؤهل له بالفعل.
لذلك، يقول فإن ألست إن مع درجة الائتمان الخاصة بك قد تكون مؤهلاً للحصول على معدل فائدة قدره 6%، لكن الوكالة قد لا تخبرك بذلك وتقدم لك سعرًا بنسبة 9%، إذا قبلت هذه الصفقة السيئة فقد تدفع فوائد إضافية بآلاف الدولارات، ومن ثم الوكالة وشركة التمويل التابعة لها سوف يتقاسمان تلك الأموال الإضافية.
لذلك، الحصول على هذه الموافقة المسبقة يمكن أن يكون بمثابة بطاقة قيمة في يدك في لعبة شراء السيارات ويمكن أن تساعدك على التفاوض على سعر أفضل.
2. اجعل الأمر بسيطًا في الوكالة
إذا كنت تشتري سيارة من وكالة، ركز على شيء واحد ولا تخبر مندوبي المبيعات بالكثير من المعلومات، تذكر بأن هذا نوع من اللعبة، فإذا كنت تلعب الورق فن ترفعها وتقول: “انظروا – لدي زوج من الملكات”!
لذا، تكمن الخطوة الأولى في البدء بسعر السيارة التي تشتريها، غالبًا ما يرغب مندوب المبيعات في الوكالة في معرفة ما إذا كنت تخطط للتداول في سيارة أخرى وما إذا كنت تتطلع أيضًا إلى الحصول على قرض من خلال الوكالة.
ريد يقول لا تجيب على هذه الأسئلة! فهذا يجعل اللعبة معقدة للغاية وأنت تلعب ضد محترفين، إذا تفاوضت على سعر شراء جيد حقًا للسيارة، فقد يرفعون سعر الفائدة لكسب أموال إضافية عليك بهذه الطريقة أو يخفضون من قيمة مقايضاتك.
يقترح ريد الاطلاع على أدلة الأسعار المجانية في مواقع معينة أو يمكنك رؤية ما يطلبه الأشخاص في منطقتك بشأن طراز سيارتك.
لذلك، لا تخف من الابتعاد أو شراء السيارة بسعر جيد دون المقايضة، إذا شعرت أن الوكالة تقلل من قيمة سيارتك القديمة لديك الكثير من الخيارات الجيدة الأخرى هذه الأيام.
3. لا تشتري أية إضافات من الوكالة
إذا اشتريت سيارة فأنت تعرف كيف يتم الأمر، فقد كنت في الوكالة لساعات طويلة وكنت متعبًا واستقريت على السعر وتفاوضت بشأن عملية المبادلة، ثم تم تسليمك إلى المدير المالي.
يقول فان ألست: “يتم توجيهك إلى هذا المكتب الخلفي، وغالبًا ما يشيرون إليه باسم الصندوق”. هذا هو المكان الذي سيحاول فيه الوكيل أن يبيع لك ضمانات ممتدة وخطط حماية الإطارات وخطط حماية الطلاء، وهو ما يسمى بالتأمين.
التجار يكسبون الكثير من المال على هذه الأشياء وسعرها غالبًا ما يكون مبالغًا فيه للغاية وليس لدى معظم الناس أي فكرة عن كيفية معرفة السعر العادل.
لذلك، الإستراتيجية الجيدة وخاصة مع السيارة الجديدة، هي أن تقول لا لكل شيء وخاصة مع القروض طويلة الأجل، هناك مجال أكبر للمناورة للتجار لمحاولة بيع الإضافات لك، قد يحاول المسؤول المالي أن يخبرك، “إنها مجرد أموال إضافية قليلة شهريًا”، لكن هذه الأموال تضيف ما يصل.
عند هذه النقطة، إذا كنت تريد الضمان الممتد كما يقول، فيجب عليك الاتصال بالعديد من الوكلاء والسؤال عن أفضل سعر يمكن أن يقدمه كل منهم.
فبهذه الطريقة، لن تقوم بترحيل التكلفة إلى قرض السيارة الخاص بك ودفع الفائدة على خدمة لن تستخدمها حتى لمدة ثلاث سنوات لأنك لا تزال مشمولاً بضمان السيارة الجديدة.
يعد تأمين الفجوة بتغطية أي فجوة بين سعر الشراء لاستبدال سيارتك الجديدة تقريبًا بسيارة جديدة تمامًا إذا لم يدفع التأمين العادي الخاص بك مقابل الاستبدال الكامل إذا تم تحصيل إجمالي قيمة سيارتك.
4. احذر من القروض طويلة الأجل لمدة ست أو سبع سنوات
ثلث قروض السيارات الجديدة أصبحت الآن أطول من ست سنوات، ويقول ريد إن هذا “اتجاه خطير حقًا”، لدينا قصة كاملة حول سبب حدوث ذلك ولكن باختصار، فإن القرض لمدة سبع سنوات يعني دفعات شهرية أقل من القرض لمدة خمس سنوات، ولكن ذلك سيعني أيضًا دفع المزيد من الأموال مقابل الفوائد.
يقول ريد إن القروض لمدة سبع سنوات غالبًا ما تكون لها أسعار فائدة أعلى من القروض لمدة خمس سنوات، ومثل معظم القروض يتم تحميل الفائدة مقدمًا، فأنت تدفع فائدة أكبر مقارنة بأصل المبلغ في السنوات الأولى.
يقول ريد: “معظم الناس لا يدركون ذلك، ولا يعرفون سبب خطورته”، فإذا أردت بيع سيارتك وقررت أنك لا تستطيع تحمل تكاليفها أو ربما لديك طفل آخر وتحتاج إلى سيارة فان صغيرة بدلًا من ذلك مع قرض مدته سبع سنوات، فمن المرجح أن تظل عالقًا ولا تزال مدينًا بأكثر من السيارة تستحق، هذا يضعك في وضع مالي ضعيف للغاية.
فالطريقة الأفضل هي الحصول على قرض لمدة خمس سنوات لشراء سيارة جديدة، ومع سيارة مستعملة، يجب عليك تمويلها لمدة ثلاث سنوات فقط، أي 36 شهرًا.
فإن أحد الأسباب المنطقية هو أنه إذا تعطلت سيارتك المستعملة ولا تستحق الإصلاح – لنفترض أن ناقل الحركة يعمل بالكامل – فمن المرجح أن تكون قد سددت القرض بحلول ذلك الوقت.
5. لا تشتري الكثير من السيارات – فكر في شراء سيارة مستعملة لتوفير المال
يقول ريد: “القاعدة الذهبية هي أن جميع نفقات سيارتك يجب ألا تزيد عن 20% من راتبك المنزلي”. فهذا هو إجمالي نفقات السيارة بما في ذلك التأمين والغاز والإصلاحات، لذا فإن دفعة السيارة نفسها يجب أن تتراوح بين 10 و15%.
وإذا كانت السيارة الجديدة بقرض مدته خمس سنوات لا تتناسب مع ميزانيتك، فقد تقرر أنك لا تحتاج حقًا إلى سيارة جديدة تمامًا.
يقول ريد: “إننا نعيش في الواقع في العصر الذهبي للسيارات المستعملة، أعني أن موثوقية السيارات المستعملة ملحوظة هذه الأيام، فهناك نهرًا لا نهاية له من السيارات التي تأتي من عقود إيجار مدتها ثلاث سنوات وهي في حالة جيدة جدًا، حتى السيارات الأقدم من ذلك تستحق النظر فيها بالتأكيد، كما تعلمون يشترون الناس سيارات مستعملة جيدة لمسافة مائة ألف ميل ويقودونها لمسافة مائة ألف ميل أخرى، لذلك أنا من أشد المعجبين بشراء سيارة مستعملة كوسيلة لتوفير المال.
إنه يعترف بأن السيارة التي تشتريها مهمة وأنه من الجيد قراءة المراجعات والتقييمات حول العلامات التجارية والموديلات التي من المرجح أن تواجه مشكلات إصلاح مكلفة بشكل أو بآخر.
